Как делать больше миллиона охвата в день
Спецпроект для Familia: пять стилистов, больше восьмидесяти инфлюенсеров и 14,5 млн охвата при цене просмотра 85 копеек. Рассказываем, как это собиралось в сжатые сроки.
Familia — федеральная сеть офф-прайс магазинов со скидками до 85%. Формат выгодный, но требующий навыка: в таком магазине нужно уметь искать. Отсюда выросла идея проекта — не рекламировать скидки, а научить ими пользоваться.
Что нужно было сделать
- Привести людей в офлайн-магазины, а не просто набрать показы.
- Привлечь новую аудиторию через тех, кому она доверяет в вопросах стиля.
- Объяснить, как эффективно искать вещи в офф-прайсе.
- Получить пользовательский контент, а не только оплаченные публикации.
Стилисты как ядро
Мы позвали пятерых стилистов — Гошу Карцева, Николая Овечкина, Марианну Елисееву, Елену Червову и Софи Елисееву. Каждый снял видеогайд: не рекламный ролик, а разбор, как собрать образ из того, что реально лежит на вешалках.
Полезность оказалась сильнее прямой рекламы: гайд пересматривают и пересылают, рекламный ролик — нет.
Масштабирование
Вокруг ядра из стилистов подключили больше восьмидесяти инфлюенсеров. Отбирали не по охватам, а по совпадению с брендом: аудитория, которой офф-прайс не близок, даёт просмотры и не даёт визитов.
Результаты
- 14,5 млн человек охвата.
- Средняя цена просмотра — 0,85 ₽.
- Больше 1,5 тысячи участников конкурсной механики.
Что стоит держать в голове
Инфлюенсеров нужно проверять руками, а не по медиакиту. И между клиентом и агентством должно быть общее информационное поле — при восьмидесяти площадках любая рассинхронизация превращается в неделю переписки.
